Vestas, el líder mundial en energía eólica, ha dejado recientemente su postura muy clara: no venderá turbinas eólicas en India por el momento. Sólo hay una razón fundamental: simplemente no puede obtener ganancias vendiendo turbinas en el mercado indio.

Henrik Andersen, director ejecutivo de Vestas, dijo sin rodeos en una entrevista: "Nuestra lógica de negocios es sencilla: sólo ponemos un pie en mercados donde podemos ganar dinero. No tiene sentido forzar nuestra entrada en mercados no rentables. Si el precio de nuestros productos no puede generar retornos razonables, no hay necesidad de desplegar nuestras tecnologías allí".

De hecho, Vestas tiene una presencia bien establecida en la India. En 2016, Vestas invirtió fuertemente en el establecimiento de una base manufacturera central en la India, empleando a 3.500 trabajadores. La intención original era crear un centro regional en la India que pudiera abastecer al mercado indio con "capacidad de producción local", al mismo tiempo que sirviera a la cadena de suministro global. Sin embargo, la realidad fue que las turbinas eólicas producidas en la fábrica india no se vendieron a la India en absoluto. Todos fueron exportados al extranjero. Henrik Andersen expresó impotente: "Esto claramente no es lo que esperábamos".

Andersen admitió que los precios en el mercado de energía eólica de la India se han hundido en un rango irracional. Algunos precios de oferta son incluso más bajos que el costo directo de producción de las materias primas, lo que no deja ganancias a las empresas. Además, el modelo único de subasta de energía eólica de la India (asignar primero terrenos y luego construir proyectos) ha hecho imposible que Vestas se adapte a la lógica local de ganancias.

Henrik Andersen

Aunque India espera que Vestas regrese al mercado y las dos partes están en constante comunicación, Vestas no reanudará las ventas hasta que se resuelva el problema de rentabilidad.

Los datos también reflejan el dilema de los fabricantes de turbinas europeos y estadounidenses en la India: India firmó un récord de 8,5 GW de contratos de energía eólica en 2025, pero ni un solo pedido se dirigió a fabricantes de equipos originales europeos y estadounidenses.

Vestas también subrayó que esto no significa una retirada total del mercado indio. Simplemente se niega a hacer "negocios que generen pérdidas" hasta que se elabore un modelo de ganancias viable.